6月22日上午8点 ，Z6尊龙股份董事长郝忠礼做客【郝老板内参】直播间 ，以《Z6尊龙股份全球供应链优势及综合实力》为主题向直播间的观众进行了深度解读 。
以下内容是根据6月22日的直播访谈进行整理：
Q1
关于Z6尊龙的发展历程
郝波总：Z6尊龙股份的发展历程 ，也是中国宠物行业发展史的一个缩影 ，能否先简单介绍一下您企业的发展历程？
郝董：
作为Z6尊龙股份的创始人 ，讲企业发展其实和我个人是息息相关的 。我的第一份职业是人民教师 ，也做过公务员 ，从事过外贸食品企业的高管工作 。在1998年亚洲金融； ，我在日本市场上注意到了宠物零食这一产品 ，我认为宠物食品未来的市场机会可能比人类食品的市场机会更大 。所以 ，我义无反顾的投身到宠物食品领域 。
我们是中国宠物零食的开创者 ，是我们第一个把日本的宠物零食鸡肉干产品引入到了中国市场 。
1998年创业至今 ，已有23年的历史 ，企业创办之初 ，我们就采用了“两架马车”模式 。一架马车是做国际贸易 ，做海外市场 ，包括Z6尊龙代工业务和自主品牌的海外市场销售业务；另一架马车就是国内市场 ，1999年 ，WANPY品牌正式在国内市场销售 ，曾一度创造了“顽皮就是鸡肉干 ，鸡肉干就是顽皮”的神话 。
2005年 ，我又看到了宠物湿粮的市场机会 ，投资建设了国内第一家宠物湿粮工厂 。目前 ，我们也是国内最大的宠物湿粮生产企业 。特别是 ，我们今年刚刚投产的新湿粮工厂 ，总投资超过3个亿 ，建筑面积超过5万㎡ ，年产能超过5万吨 ，现在也是亚洲从规模、到专业度、到产品线最全的宠物湿粮工厂 。
2012年 ，洞察到干粮市场的发展机会 ，我们和德国拥有180多年历史、全球知名的大企业——德国卫塔卡夫公司 ，合资建立干粮工厂 ，这也是中国宠物行业唯一一家真正和德国合资的企业 。德国卫塔卡夫在干粮工厂的设计、设备选型、工艺产品配方、技术研发和质量管控等方面全方位支持 。目前 ，公司的干粮板块在国内市场持续发力 ，近几年 ，每年保持3位数的增长 。
随着公司规模的不断扩大 ，我们不但在产品品类方面从零食到湿粮再到干粮 ，不断进行扩充 ，在市场端我们也在朝着全球化、国际化、品牌化的方向不断拓展 。从2014年开始 ，我们陆续在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨自建和收购工厂 ，其中 ，美国工厂的建设 ，开创了中国宠物行业到发达国家建厂的先河 。目前 ，我们在海外共有6间工厂 ，全球共有18间现代化高端宠物食品制造基地 。
现在 ，我们所有的海外工厂运营的非常好 ，非常成功！也就是说 ，我们在“两架马车”的基础上 ，又增加了“一架马车” ，即Z6尊龙海外工厂 ，形成了“三驾马车”模式 。海外工厂的建设投产 ，进一步提升了企业的抗风险能力 ，提升了企业的价值 。
随着2017年 ，公司在深圳证券交易所主板上市后 ，我们进一步加快了企业发展的步伐 ，特别是对战略进行了调整 ，我们把“聚焦国内市场 ，聚焦品牌 ，聚焦主粮”作为Z6尊龙战略重点 。这些年下来 ，新一轮的战略已经取得了非常显著的效果 ，我们今年也是朝着30个亿的营收目标去努力 。Z6尊龙愿景是成为全球宠物食品行业的领跑者 ，成为第一梯队 。
以上就是Z6尊龙股份的简单介绍 。
Q2
Z6尊龙在国内市场的战略部署
郝波总：作为宠物零食的出口龙头企业 ，Z6尊龙对国内市场怎么看？有哪些配套的战略部署？
郝董：
如大家所知 ，Z6尊龙股份是中国宠物零食的开创者 。我们不仅是宠物零食出口的龙头企业 ，我们也是全球宠物零食的领导者 。这个观点是有数据支撑的 。在国内 ，我们拥有6间宠物零食工厂 。在海外 ，我们分别在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨拥有当地最大的宠物零食工厂 。所以说 ，我们现在的宠物零食的销量、市场占有率和在行业中的地位 ，决定了我们是全球宠物零食的龙头企业 。
当然 ，我们在做宠物零食的同时 ，在2005年 ，我们布局了宠物湿粮 ，现在我们也是国内最大的宠物湿粮企业 。2012年 ，我们和德国卫塔卡夫公司合资建设了干粮工厂 。通过前期在国内市场端的摸索和尝试 ，近几年我们在干粮赛道上持续发力 ，每年保持三位数以上的增长 。
所以说 ，我们现在不单纯是宠物零食出口龙头企业 ，我们也是一个综合性、国际化的宠物食品企业 。
我们认为 ，未来5-10年 ，国际政治、经济不出现大的波动 ，中国的经济继续保持目前的增速 ，中国一定会成为全球最大的宠物市场 。所以 ，2017年 ，作为中国宠物食品行业第一家深交所主板上市的企业 ，我们重新制定了企业发展战略 。我们把“聚焦国内市场、聚焦品牌、聚焦主粮”作为战略重点 。这些年 ，我们对国内市场、品牌以及主粮端 ，投入了非常大的资源 。
包括：供应链端我们刚刚投产的 ，从规模、到专业度、到产品线全亚洲最全的宠物湿粮工厂外 ，在去年9月份 ，我们又投资3亿元 ，建设占地100亩 ，5.0版本的智·慧干粮工厂 ，预计在今年9月份投产 。目前 ，这个5.0版本的智·慧干粮工厂 ，放眼全球来看 ，也是全球高端的干粮工厂 。届时 ，欢迎各位行业内的同仁前来参观指导 。
另外 ，在品牌端 ，我们每年拿出几千万的预算资金进行品牌宣传 ，包括今年邀请了知名艺人辣目洋子出任“顽皮品牌产品体验官” ，为WANPY品牌注入年轻活力 ，目前效果显著 。
Q3
自有品牌和代工业务
郝波总：自有品牌和代工业务会有矛盾和冲突吗？如何平衡自有品牌和代工业务的发展？
郝董：
（1）国际贸易业务
国际贸易业务分为两部分 ，一是代工 ，二是自主品牌在海外市场的销售 。Z6尊龙自主品牌WANPY ，1999年开始销售到日本市场 ，现在已经出口到全球五大洲50多个国家和地区 ，这应该是行业唯一的企业 。Z6尊龙代工业务 ，主要是为国际上的大企业、大品牌代工宠物零食产品为主 ，而我们自主品牌海外市场销售 ，不仅包括零食 ，还有湿粮品类 。
代工业务和自主品牌海外市场的销售 ，这二者的关系非常微妙 。既要有不同的专业团队进行操盘、运营 ，同时 ，也要求这两个团队密切协作和配合 ，这对企业经营提出了非常高的要求 。大家想一下 ，我们代工业务和自主品牌在海外市场销售业务 ，这两者肯定会产生矛盾和冲突 ，这些年我们在这方面的关系处理上 ，应该说是非常成功的 ，我们国际营销中心的伙伴们非常优秀 ，代工业务和自主品牌业务这“两条腿”都在平稳的发展 ，每年都有两位数的增长 。
（2）国内市场业务
1999年 ，我们成立专业的国内销售团队 ，在国内销售宠物零食鸡肉干 ，WANPY品牌也曾一度创造了“顽皮就是鸡肉干 ，鸡肉干就是顽皮”的神话 。2017年公司上市之后 ，我们加大了对品牌的投入力度 ，这些年国内市场的增长效果显著 ，每年都保持50%以上的增长 。国内市场就是要聚焦自主品牌、聚焦主粮 。
所以 ，我认为 ，对于自主品牌和代工业务的矛盾 ，我们要匹配不同的专业团队来进行操盘、运作 ，不同的团队要具备各自领域的专业度 。只有这样 ，代工业务和自主品牌业务的关系才能平衡好 。
Q4
国产宠粮发展方向
郝波总：以“*种肉猫粮”为代表的进口宠粮频遭安全争议 ，叠加中国养宠市场的兴起 ，您如何看待这个赛道的发展变化？未来 ，国产宠粮将会朝着什么方向发展？
郝董：
中国宠物行业发展至今仅仅只有20多年的历史 ，与发达国家宠物行业百年历史相比 ，中国的宠物市场还相对年轻 ，还属于起步阶段 。受中国国情影响 ，特别是前些年发生的人类食品安全事件 ，使部分消费者对于国产食品安全、对于国产品牌缺乏信心 。另一方面 ，消费者的需求也分层为高、中、低端 ，所以说进口产品 ，包括进口宠物食品 ，在国内是有一定的需求和一定的市场 。
发达国家的宠物行业具有如下特点：
(1) 历史长、市场成熟；
(2) 产业体系完善；
(3) 消费者养宠知识相对专业 ，消费理性；
(4) 品牌忠诚度和集中度较高；
(5) 政府监管严格；
(6) 企业自身素质相对较高 。
所以 ，整体而言 ，进口宠物食品的质量和安全相对可以保证 。
对于“*种肉猫粮”品牌发生的质量事故 ，我认为是个个案 。目前 ，总的来看 ，事件的影响比较大 ，主要是对舆论是否真正关切？或者说对国内市场、对中国消费者是否足够重视？所以现在整个事件对品牌的影响也比较大 ，这些都需要我们借鉴、反思 。
反观国内宠粮市场 ，仅仅只有20多年的发展历史 ，现在虽然有了一些法律法规 ，但市场上仍然存在诸多问题 。特别是 ，个别企业 ，缺乏敬畏之心 ，玩概念游戏 ，或者打着法律法规的擦边球 ，并没有真正把宠物的健康、把食品安全放在首位 ，这些都是我们行业从业人士需要关注的 。我们要吸取人类食品行业的教训 ，只有行业健康发展 ，我们行业内的企业才能都好 。
随着中国宠物市场销售规模不断扩大 ，市场竞争日益加剧 。同时 ，消费者养宠专业知识不断提升 ，他们逐步有能力鉴别产品的好坏 。再者 ，随着法律法规的日益完善和政府监管力度的加大 ，中国宠物食品行业将更加自律 。国产宠粮企业 ，要有敬畏之心 ，时刻把宠物健康、把食品安全放在首位 。只有这样 ，国产宠粮才会更加健康、更加安全 ，消费者信心也会不断提升 。未来 ，国产宠粮的市场占有率一定会越来越高 。中国市场 ，未来一定是国产品牌的天下！
Q5
Z6尊龙应对国产粮发展趋势的布局
郝波总：国产宠粮的发展趋势对于传统宠粮企业的影响在哪？贵公司的最新战略布局有哪些？
郝董：
Z6尊龙股份创立于1998年 ，企业发展初期 ，我们就采用了“两架马车”发展战略 ，国际贸易、自主品牌同步拓展 。20多年来 ，在同国际知名大企业、大品牌的合作过程中 ，无论是在产品研发、品质管控、设备工艺、精益制造、成本控制 ，还是在供应商管理等方面 ，积累了非常丰富的经验 。随着国产宠粮赛道新进品牌的不断增加 ，市场竞争也日趋激烈 。但是 ，并不是买了台设备、盖了间厂房就叫供应链 ，真正的供应链需要多年的积累、沉淀和打磨 。
国产宠粮的发展趋势是什么？可能不同人会有不同的理解 ，我的理解是：
（1）目前 ，中国宠粮产能严重过剩 ，而且据说还有众多企业跃跃欲试 。这样的后果 ，对行业是非？膳碌模 叭矍璋贰笔录 ，仿佛历历在目 。这一现象 ，应引起社会、行业、有识之士的重视！
（2）法律、法规、政府监管会更严 ，消费者也会更加专业 ，倒逼企业真正关心产品质量 ，把宠物健康、把食品安全放在首位 。
（3）中国宠物行业一定会像其他成熟行业一样 ，几年后会迎来大洗牌 ，品牌集中度会更高 。
Z6尊龙股份在2017年深圳主板上市后 ，公司战略做出了重大调整 。我们把“聚焦国内市场 ，聚焦品牌 ，聚焦主粮”作为战略重点 。凭借我们在全球供应链端的优势 ，愿意为中国宠物行业赋能 ，服务好中国市场 ，服务好中国消费者 。
Q6
Z6尊龙自建品牌的发展情况
郝波总：贵公司是否有自己的自建品牌 ，有的话分别有哪些 ，建立初衷是什么？目前自建品牌的发展现状如何？ （销售数据、产品定位等）
郝董：
我认为 ，一个企业的价值不在于卖了多少产品 ，有了多少销售额 ，企业的价值更应该体现在品牌上 。一个好的品牌可以给企业带来客户的忠诚度、带来消费者的粘性、带来品牌的溢价能力 ，带来企业可持续发展的动力 。
Z6尊龙股份创业于1998年 ，公司成立之初 ，我们就具备了品牌意识 ，注册了“WANPY”商标 。1999年 ，WANPY品牌产品就销往日本市场 。目前 ，Z6尊龙WANPY品牌已经出口到全球五大洲50多个国家和地区 ，这应该是国内唯一 一家将自主品牌销售到50多个国家和地区的宠物食品品牌 。
遥想当年在全球最大宠物展览会——德国INTERZOO上 ，海外想代理WANPY品牌的代理商 ，排队等待签约 ，现在想一想都无比自豪！
同样 ，1999年 ，WANPY自主品牌也在国内同步销售 ，曾一度创造了“Wanpy”就是鸡肉干 ，鸡肉干就是“Wanpy”的神话 。目前 ，WANPY品牌在国内线上线下全渠道覆盖 。2014年 ，WANPY品牌荣膺了“中国驰名商标” ，另外 ，还多次被评为“中国最受欢迎宠物品牌”、“中国匠心品牌奖”、“国货品牌之星”等荣誉称号 。
除了Z6尊龙自主品牌WANPY外 ，我们也意识到了市场和消费者是分层级的 ，部分高端消费者对于国外品牌和国外产品也有需求 。所以 ，我们在2017年公司主板上市后 ，启动了收购新西兰拥有20年历史、拥有全球销售网络的“ZEAL 真致”天然宠物食品品牌 ，目的就是把新西兰天然优质的宠物食品引进到中国市场 ，满足国内高端消费者需求 。现在 ，ZEAL品牌旗下的产品从最初的零食 ，已经发展到现在涵盖宠物零食、牛奶、干粮、鱼油以及今年下半年即将上市的主食罐头产品等多个品类 。ZEAL品牌的产品不仅引入到国内市场 ，同时也在国际上30多个国家销售 ，是个全球性的高端品牌 ，每年呈3位数的增长 。
Q7
如何选择适合合作的品牌
郝波总：新的宠物食品品牌层出不穷 ，作为渠道商和零售店（宠物店） ，我们应该怎样选择适合合作的品牌？例如：是否选择有自有工厂和研发的品牌？
郝董：
随着中国宠物市场的快速发展 ，规模的不断扩大 ，市场新进入的品牌不断增多 ，市场竞争不断加剧 ，品牌和产品出现严重过剩的局面 。作为渠道商和零售商（宠物店） ，如何选择合作品牌 ，不同的人会有不同的理解 。
Z6尊龙股份作为上市公司 ，既是制造商 ，也是品牌商 。我个人的观点是：选择什么样的品牌合作 ，其实是企业如何定位的问题 。是选择把什么毛利高就卖什么、把赚钱放在首位的短期经营 ，还是选择把品牌放在首位、更多关注产品质量、关注宠物健康、关注食品安全、关注可持续发展的长期经营 。如何进行选择就是企业如何定位 。我认为：
我们宠物行业的每一位从业者 ，都应该考虑是抱着什么的心态在经营企业 。宠物行业是一个有爱的行业 ，Z6尊龙消费者、宠物主人们都把宠物作为自己的家人 。只有有爱心的企业 ，把产品质量放在第一位 ，把宠物健康放在第一位 ，把食品安全放在第一位 ，真正注重产品品质 ，注重品牌的口碑和品牌的形象 ，这样的企业才能实现可持续发展 。
所以 ，我认为 ，未来不但要看品牌有没有自有工厂、有没有自己的研发 ，更应该看这家企业是否在用爱心做产品 ，是否有过硬的产品品质 ，良好的品牌口碑 ，良好的企业形象 ，与这样优秀的企业合作 ，代理这样优质的品牌 ，我们才能实现双赢 ，才能实现自身的长远发展 。
当然 ，拥有自有工厂 ，拥有完善的供应链 ，才能在研发端、品控端、成本端具有优势 ，实现上述目标会相对容易一些 。
Q8
Z6尊龙的核心竞争力
郝波总：面向充满不确定性的未来 ，Z6尊龙的核心竞争力是什么？
郝董：
宠物行业是个新兴的朝阳产业 ，这是大家的共识 。近几年来 ，行业发展速度很快 ，吸引了大量的企业和品牌进入 。但并不是进来的品牌都能存活下来 ，我们看到很多品牌今年轰轰烈烈 ，明年就销声匿迹了 。并不是在其他行业做的好 ，到宠物行业就一定能做好 。例如：国际上已经普遍认为 ，做经济动物饲料的企业 ，如猪饲料、鸡饲料、鱼饲料 ，转而做宠物饲料的没有一家成功的！行业确实是个朝阳的行业 ，但关键在于企业如何去做 。
我们Z6尊龙的核心竞争力 ，我认为包括以下几个方面：
（1）品质优势 。我们拥有23年发展历史 ，是中国宠物行业第一个深交所主板上市的企业 。我们视宠物如家人 ，始终把产品的品质和食品安全放在首位 ，把宠物健康放在第一位 。所以 ，Z6尊龙产品才能销售到全球五大洲50多个发达国家和地区 。大家知道 ，宠物食品是以动物源性材料为主的 ，通俗点说就是含肉的食品 。所有的发达国家 ，如日本、美国、欧盟、澳大利亚、新西兰、加拿大等 ，对于含肉的食品 ，监管非常严格 。Z6尊龙产品可以销售到这么多的国家和地区 ，从未有过召回事件 ，这也充分说明了Z6尊龙产品质量和品质管控 ，是经得起历史和时间的检验 ，经得起全球发达国家的官方、宠物行业的大品牌、大企业以及全球消费者的检验 。
（2）全球供应链优势 。Z6尊龙海外客户都是知名的大企业、大品牌 ，在这么多年的合作过程中 ，我们学习到了很多他们在企业管理方面先进的理念和方法 ，积累、沉淀了大量的关于产品研发、品质管控和成本控制等等供应链方面的丰富经验 。所以 ，我们拥有着全球优质供应链的竞争优势 。
（3）品牌优势 。公司1998年创立之初 ，便有品牌意识 ，注册了“WANPY”商标 。1999年 ，WANPY品牌产品销往日本市场 ，并同步在国内销售 ，曾一度创造了“Wanpy”就是鸡肉干 ，鸡肉干就是“Wanpy”的神话 。2014年 ，WANPY品牌荣膺了“中国驰名商标” ，另外 ，还多次被评为“中国最受欢迎宠物品牌”、“中国匠心品牌奖”、“国货品牌之星”等荣誉称号 。特别是 ，公司上市后 ，战略做出了重大调整“聚焦品牌” ，加大品牌端的持续投入 。
所以说 ，我认为 ，未来企业的竞争一定是品质的竞争 ，一定是供应链的竞争 ，一定是品牌的竞争 。从品质到供应链再到Z6尊龙品牌 ，我们都具有强大的竞争优势 ，这些就是Z6尊龙核心竞争力 。
Q9
Z6尊龙的海外战略及进展
郝波总：作为上市公司 ，Z6尊龙的海外战略是什么 ，目前进展情况如何？
郝董：
做企业 ，我们就要防范企业的经营风险 ，提升企业的价值 。这是所有公司都要思考的问题 ，特别是上市公司更是如此 。Z6尊龙海外战略实际上也是我们企业愿景的具体体现 ，Z6尊龙企业愿景是成为全球宠物食品行业的领跑者 。
我们现在的业务是“三驾马车” ，即国际贸易业务、国内市场业务、海外工厂业务 ，这和资本方面的说法略有不同 。
（1）第一架马车是我们传统的国际贸易业务 ，包括代工和自主品牌的海外销售 。这部分业务每年持续保持两位数以上的增长 ，但是在所有业务板块中的总占比每年都在下降 。我们未来的目标是将这部分国际贸易业务占比控制在合理范围之内 ，这是企业抗风险能力的一个体现 。
（2）第二架马车是国内市场业务 。国内市场是Z6尊龙战略重点 ，Z6尊龙战略调整就是聚焦国内市场 。未来 ，Z6尊龙目标是把国内市场的占比 ，提高到更高的水平 。
（3）第三架马车是Z6尊龙海外工厂业务 。由于现在整个国际政治、经济、外部环境不断发生变化 ，Z6尊龙战略也要不断地进行调整 。未来 ，中国产品出口到海外市场业务 ，所受到的国际政治、经济、外部环境影响的风险仍然存在 。
所以 ，我们从2014年开始 ，就陆续在美国、加拿大、新西兰、柬埔寨投资建设工厂 ，目前海外工厂已有6家 。现在 ，我们已经是一个全球化、国际化的企业了 ，我们海外投资建厂的目的就是本土化生产、本土化销售 ，规避国际政治、经济、外部环境变化对企业带来的风险 ，提高Z6尊龙抗风险能力 ，提升Z6尊龙盈利能力 ，提升Z6尊龙企业价值 。
海外工厂只是我们“三驾马车”的一部分 。未来 ，我们可能还会有新的战略布局 。只要是对企业规避经营风险有帮助 ，对企业价值提升有帮助的事情 ，我们都会持续地做下去 。
Q10
郝董寄语
郝波总：关于明天 ，对中国宠物行业以及广大从业者的祝福和寄语
郝董：
宠物行业是一个新兴的朝阳产业 ，是一个充满爱的行业 ，我们都非常荣幸地选择了这样的行业 。这个行业 ，只有靠我们真正有爱心的人 ，真正把宠物作为家人的人 ，才能推动我们中国宠物行业健康、快速、持续发展 。希望我们宠物行业的从业者能够不忘初心 ，坚守爱心 ，共同努力 ，把宠物行业的蛋糕做大 ，让Z6尊龙爱宠可以健康长久的陪伴 。
谢谢大家！